Το εμπόριο εντός της Κοινής Αγοράς αντιπροσωπεύει πάνω από 20% του ευρωπαϊκού ΑΕΠ. Ωστόσο, μόνο το 25% από τις 20 εκατομμύρια μικρομεσαίες επιχειρήσεις εξάγουν στην Ευρωπαϊκή Ένωση.
Στο Γκύτερσλο της Γερμανίας μια εταιρεία βιοχημικών βρήκε πολύ σύντομα το σωστό συνέταιρο και αύξησε τις εξαγωγές της. Η Bio-Circle ιδρύθηκε το 1985 και παράγει καινοτόμα, φιλικά προς το περιβάλλον, προϊόντα βιομηχανικού καθαρισμού.
Η επιχείρηση απασχολεί 180 άτομα στη Γερμανία. Οι εξαγωγές αποτελούν πυλώνα για τη βιωσιμότητά της. Άρα, χρειάζεται ένα σωστά δομημένο δίκτυο. Ο διευθυντής εξαγωγών της εταιρείας Γιενς Μπέκερ εξηγεί: «Τα οικολογικά χημικά προϊόντα μας διανέμονται σε πενήντα χώρες παγκοσμίως. Σε αυτές έχουμε συνεργάτες για την υποστήριξη των πελατών μας».
Στα τέλη του 2010 ο συνέταιρος της Bio-Circle στη Δανία απεβίωσε ξαφνικά. Η εταιρεία χρειαζόταν έναν νέο συνέταιρο για να αποφύγει το κενό στη διανομή. Οι επικεφαλής της απευθύνθηκαν στη Ζενίτ, τον τοπικό σύνδεσμο για τη Βόρεια Ρηνανία-Βεστφαλία με το δίκτυο Enterprise Europe. Την επομένη είχαν την επαφή. Μέσα σε ένα μήνα, οι δραστηριότητες της επιχείρησης είχαν ξεκινήσει και πάλι.
«Μετά τη συνεργασία το 2011 με τον νέο μας συνεργάτη στη Δανία, τη SauberHouse, μπορέσαμε κατά την τελευταία τριετία να τριπλασιάσουμε τις εξαγωγές μας στη Δανία, κάτι που αποτελεί απίστευτη επιτυχία για εμάς», μας λέει ο κ. Μπέκερ.
Το Δίκτυο Enterprise Europe, το οποίο αποτελούν 600 οργανισμοί από περισσότερες από πενήντα ευρωπαϊκές και όχι μόνο χώρες, πραγματοποίησε την ετήσια σύνοδό του στην πρωτεύουσα της Λιθουανίας Βίλνιους.
Το Δίκτυο βοηθά τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν επιχειρηματικές ευκαιρίες στην Ευρωπαϊκή Ένωση. Ξεκίνησε με πρωτοβουλία της Ευρωπαϊκής Επιτροπής το 2008. Είναι το μεγαλύτερο δίκτυο στην Ευρώπη που παρέχει τεχνογνωσία και υπηρεσίες σε επιχειρήσεις.
«Μέσα σε πέντε χρόνια μετρούμε 9.000 συμφωνίες συνεργασίας. Επιπλέον, εκτιμούμε πως κάθε επιχείρηση είχε κατά μέσο όρο μια αύξηση στο τζίρο της κατά 112.000 ευρώ», μας λέει η Τζοάνα Ντρέικ, στέλεχος της Γενικής Διεύθυνσης Επιχειρήσεων και Βιομηχανίας της Κομισιόν με αρμοδιότητα τις ΜμΕ.
Στόχος του Enterprise Europe είναι η βελτίωση των υπηρεσιών προς τις ευρωπαϊκές εταιρείες, ώστε αυτές να έχουν πρόσβαση σε αποτελεσματικές λύσεις εντός του δικτύου. Η κ. Ντρέικ ενθαρρύνει τις επιχειρήσεις: «Ελάτε σε επαφή με τον τοπικό σας σύνδεσμο. Θα γνωρίζει πού να σας παραπέμψει ως προς το δίκτυο. Και θα σας καθοδηγήσει σε θέματα κοινοτικής χρηματοδότησης και νομοθεσίας, εξεύρεσης συνεταίρου και σε συμφωνίες μεταφοράς καινοτομίας και τεχνολογίας».
Ποια είναι, όμως, τα κλειδιά της επιτυχίας; Ο Γιενς Μπέκερ απαντά: «Παράγοντες κλειδιά της επιτυχίας μας είναι η συνεχής εξέλιξη των καινοτομιών στην τεχνολογία επιφανειών και η χρήση διεθνών δικτύων για την εύρεση των κατάλληλων συνεταίρων στη διανομή, με τους οποίους φέρνουμε την καινοτομία στις διεθνείς αγορές».