Καλωσήρθατε στο νέο επεισόδιο του Business Planet. Βρισκόμαστε στο Τόκιο. Η Ιαπωνία είναι ο τρίτος μεγαλύτερος εμπορικός εταίρος της Ευρώπης. Μετά την καταστροφή στη Φουκουσίμα, οι αρχές δίνουν ιδιαίτερη έμφαση στις επιχειρήσεις ενέργειας. Κάτι που ανοίγει δρόμους σε επιχειρήσεις από την Ευρώπη.
Συστήματα χαμηλού φωτισμού, “έξυπνες” πρίζες: είναι κάποια από τα πιο δημοφιλή προϊόντα στην έκθεση για λύσεις γραφείου στην Ιαπωνία.
Είναι προϊόντα που έχει σχεδιάσει μία εταιρεία από την Ολλανδία, που μπήκε στην ιαπωνική αγορά αφού πρώτα μετείχε σε τρεις αποστολές του ευρωπαϊκού προγράμματος Gateway
Ο Ρέιντερ Σάντερς, Διευθυντής Ανάπτυξης της Plugwise, μας είπε:
«Το ευρωπαϊκό πρόγραμμα Gateway μας βοήθησε στην έρευνα αγοράς, στις εκθέσεις, σε πρακτικά πράγματα, όπως η μετάφραση των καρτών και των φυλλαδίων. Ήταν σημαντική βοήθεια για εμάς.»
Χάρη στις επιχειρηματικές αποστολές, αλλά και επειδή παρουσίασαν ένα προϊόν προσαρμοσμένο στις ανάγκες της αγοράς, οι υπεύθυνοι της εταιρείας έχουν ήδη διασφαλίσει μία σταθερή συνεργασία στην Ιαπωνία.
Ο Γιουχι Οτσούκα, Δνων Σύμβουλος της Otsuka Corporation, συμπληρώνει:
«Είναι προϊόντα χρήσιμα, που δεν υπάρχουν εδώ, στην αγορά της Ιαπωνίας. Για εμάς, αυτό ήταν μεγάλη ευκαιρία.»
Αποστολή εξετελέσθη, λοιπόν, για αυτήν την επιχείρηση, που μετά την είσοδο στην ιαπωνική αγορά, μπόρεσε να δημιουργήσει 8 νέες θέσεις εργασίας και βρήκε μία νέα πηγή εσόδων.
«Ξεκινήσαμε με μηνιαίο κύκλο εργασιών 10.000 ευρώ, αυξήθηκε στα 25, στα 60 και τώρα έχουμε φτάσει στα 100.000 ευρώ, που θα τα ξεπεράσουμε την επόμενη χρονιά.»
Από το 2009, έχουν πραγματοποιηθεί περίπου 30 αποστολές, όπως αυτή, στην Ιαπωνία, μέσω του ευρωπαϊκού προγράμματος Gateway. Έχουν πάρει μέρος πάνω από 1.000 ευρωπαϊκές επιχειρήσεις.
Αυτό το πρόγραμμα παρέχει μία καλή βάση για τη στήριξη των μικρομεσαίων επιχειρήσεων που θέλουν κάνουν μία αρχή στην ιαπωνική αγορά, κυρίως σε τομείς όπως οι νέες τεχνολογίες και ο σχεδιασμός. Οι μετέχοντες λαμβάνουν χρηματική στήριξη και καθοδήγηση με βάση τις ανάγκες και τους στόχους τους.
Για μία εβδομάδα, επισκέπτονται επιχειρήσεις και συναντούν πιθανούς συνεργάτες.
Επίσης, το πρόγραμμα θέλει να τους δώσει μία εικόνα για την επιχειρηματική κουλτούρα της Ιαπωνίας.
Ο Χισάταρο Νονάκα, που εργάζεται στο πρόγραμμα Gateway, διευκρινίζει:
«Καταρχήν, πρέπει να γνωρίσεις τους ανθρώπους, πριν από το προϊόν και την εταιρεία. Στη συνέχεια και σταδιακά καταλαβαίνεις τι θέλουν.»
Η Ιαπωνία είναι μία από τις πιο σημαντικές αγορές, αλλά και από τις πιο ανταγωνιστικές του κόσμου.
Για να πετύχει κανείς, πρέπει να είναι καινοτόμος και να είναι επικεντρωμένος στις τεχνολογίες αιχμής, όπως η “πράσινη τεχνολογία”.
«Η αγορά είναι σκληρά ανταγωνιστική εδώ. Οι παίκτες είναι πολλοί, λόγω του μεγέθους της αγοράς. Δεν είναι λοιπόν εύκολο κάποιος να έρθει απλά και να αρχίσει να πουλάει.»
Ο Ρέιντερ Σάντερς τονίζει:
«Τα κλειδιά της επιτυχίας μας στην Ιαπωνία είναι: η υπομονή, η δημιουργία μίας δυνατής σχέσης με τον επιχειρηματικό μας εταίρο, πλήρης ευελιξία στον τρόπο που δουλεύουμε, στις διαδικασίες και ιδιαίτερα στον ποιοτικό έλεγχο.»