Υποστήριξη επιχειρηματιών στα σχέδιά τους, εύρεση νέων αγορών και αξιοποίηση των επιχειρηματικών ευκαιριών είναι η αποστολή του προγράμματος Scale up, που δημιουργεί επανάσταση στο επιχειρείν στη Δανία.
Σε πολλές χώρες το να ξεκινήσεις μια νέα επιχείρηση είναι κάτι τρομερά δύσκολο και χρονοβόρο. Πόσο μάλλον να την επεκτείνεις; Στη Δανία, ένα εθνικό πρόγραμμα επιμόρφωσης βοηθά μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να κάνουν τις ιδέες τους πραγματικότητα και να στήσουν ένα αποτελεσματικό business plan.
Στο Έσμπιεργκ, στη δυτική ακτή, ο Σόρεν Χβόρσλεβ αναζητούσε έναν τρόπο να δημιουργήσει μια μεγάλη μονάδα αποθήκευσης που να συδέεται με μια online πλατφόρμα πωλήσεων για τα ανταλλακτικά που του περίσσευαν. Η ιδέα του έχει να κάνει με την οικονομία διαμοιρασμού:
«Χρειαζόμουν κάποιον εκτός της βιομηχανίας πετρελαίου και φυσικού αερίου για να αλλάξει τον τρόπο που δουλεύαμε. Είχαμε μερικές νέες ιδέες για επιχειρηματικά μοντέλα που θέλαμε να φέρουμε στην αγορά. Αλλά δεν ήμασταν σίγουροι για το πώς θα τις πουλούσαμε».
Και εδώ μπαίνει το πρόγραμμα Scale up, που χρηματοδοτείται από το Ταμείο Συνοχής της Ε.Ε. Στο πλαίσιο του προγράμματος έχουν δημιουργηθεί 12 κέντρα επιμόρφωσης σε όλη τη χώρα. Η εκπαίδευση εστιάζει στο τι ζητά ο κάθε επιχειρηματίας και βασίζεται στην περιφερειακή εξειδίκευση και στην σύνδεση με την τοπική οικονομία.
Κάθε επιχειρηματίας μαθαίνει τι πρέπει να κάνει για να μπει σε νέες αγορές και να αξιοποιήσει τις επιχειρηματικές ευκαιρίες που υπάρχουν στον τομέα που δραστηριοποιείται. Η Λίσμπετ Βάλτερ είναι η διευθύνουσα σύμβουλος του Scale-Up στη Δανία:
«Είναι μια ενδιαφέρουσα περίπτωση από την οποία βγαίνουν όλοι κερδισμένοι, γιατί δεν είναι μόνο ο συμμετέχων που αποκτά αξία, αλλά και οι υπάρχουσες εταιρίες, που βρίσκουν νέες ιδέες και έχουν πρόσβαση σε νέα ταλέντα».
Μέσα στην ομάδα των ειδικών, υπάρχει και ένας μάνατζερ από μια μεγάλη τοπική επιχείρηση που μοιράζεται τις γνώσεις του με τον εκπαιδευόμενο επιχειρηματία. Είναι μια χρήσιμη εμπειρία και για τις δύο πλευρές.
«Καταρχάς, νόμιζα ότι η θέση μου θα ήταν του καθηγητή, αλλά τελικά έμαθα πολλά από αυτούς και καταλήξαμε να είμαστε συνένοχοι. Ανταλλάξαμε πολλές ιδέες τόσο όσον αφορά στο business plan, αλλά και στο πώς να υλοποιήσεις μια ιδέα σε προϊόν και να το ρίξεις στη συνέχεια στην αγορά» επισήμανε ο Γιάκομπ Κιάεργκαρντ, επικεφαλής του πρότζεκτ logistics της Blue Water Shipping.
Η σωστή στρατηγική είναι το κλειδί της επιτυχίας. Οι 145 εταιρίες που συμμετείχαν στο πεντάμηνο πρόγραμμα αναμένουν ότι θα έχουν όλες μαζί τζίρο 1 δις ευρώ περισσότερα από πριν την επιμόρφωση. Αναμένεται να δημιουργηθούν πάνω από 2400 θέσεις εργασίας.
«Τα βασικά πλεονεκτήματα για τις εταιρίες που συμμετέχουν είναι ότι εστιάζουμε πολύ στην στρατηγική της εξέλιξης της επιχείρησης. Το να υλοποιείς όμως μια στρατηγική είναι κάτι πολύ δύσκολο, γιατί στην καθημερινή διεύθυνση μιας εταιρίας συναντάς τις μελλοντικές προκλήσεις. Άρα πώς μπορείς να εφαρμόσεις μια στρατηγική; Γι' αυτό το λόγο δουλεύουμε μαζί τους» αναφέρει ο Σόρεν Ρον, διευθυντής του προγράμματος Next Step Challenge, μιας άλλης πρωτοβουλίας που συνδέεται με το Scale up.
Οι εταιρίες δεν βρίσκουν μόνο ιδέες για την καλύτερη δραστηριοποίησή τους στην εγχώρια αγορά, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις και διεθνώς. Αυτό συνέβη στην Geemit, την εταιρία που διευθύνει ο Σόρεν Χβόρσλεβ:
«Ξεκινήσαμε σε τοπικό επίπεδο και σήμερα αναζητάμε παρόμοιες ευκαιρίες σε Αυστραλία και Νορβηγία. Έτσι μετά από εννιά μήνες επεκτεινόμαστε ήδη στον υπόλοιπο κόσμο με το επιχειρηματικό μοντέλο που δημιουργήσαμε στο πρόγραμμα Scale up».