Ένα καινοτόμο πρότζεκτ που βοηθά ευρωπαϊκές επιχειρήσεις να βρουν νέες αγορές και συνεργάτες στο εξωτερικό
Βρισκόμαστε στη Δανία. Θα ανακαλύψουμε ένα δίκτυο που είναι σχεδιασμένο να βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις να βρουν πρόσβαση σε νέες ευρωπαϊκές αγορές. Είναι πολύ αποτελεσματικό. Ονομάζεται Lean Landing Project. Χρηματοδοτείται από το Ευρωπαϊκό Ταμείο Περιφερειακής Ανάπτυξης. Ο Μαντς Βάτσζι Κράγκ, πρότζεκτ μάνατζερ του προγράμματος μας εξηγεί πώς λειτουργεί:
«Βασικά είναι ένα πρότζεκτ που προσφέρει στις εταιρίες έναν τρόπο να δοκιμάσουν τα προϊόντα τους στην αγορά, να αντλήσουν πληροφορίες από την αγορά και να βρουν νέους συνεταίρους. Σ' αυτό το πρότζεκτ, έχουμε 19 επιχειρηματικούς επιταχυντές και φυτώρια επιχειρήσεων σε έξι διαφορετικές χώρες: Νορβηγία, Σουηδία, Γερμανία, Βρετανία, Ολλανδία και φυσικά τη Δανία».
Ένα εξαιρετικό παράδειγμα του πόσο αποτελεσματικά λειτούργησε αυτό το πρότζεκτ συναντάμε στην Κοπεγχάγη. Είναι η δανέζικη μικρομεσαία επιχείρηση Meptek. Τι προσφέρει;
Μαθήματα επικοινωνίας με τη βοήθεια εικονικής πραγματικότητας και καινοτόμα τεχνολογικά εργαλεία, όπως κάμερες 360 μοιρών. Ο στόχος είναι νέα άτομα να προετοιμαστούν κατάλληλα για να μπορούν να ανταποκριθούν σε προφορικές παρουσιάσεις ή συνεντεύξεις για δουλειά. Η λογική είναι πρωτοποριακή για την Ευρώπη. Σύντομα οι ιθύνοντές της κατάλαβαν ότι αυτό το κόνσεπτ μπορεί να δουλέψει και στις υπόλοιπες ευρωπαϊκές χώρες.
Χάρις στο Lean Landing project, η εταιρία κατάφερε να μπει στη βρετανική αγορά. Πιο συγκεκριμένα, το πρόγραμμα τους κάλυψε τα ταξιδιωτικά έξοδα, τους έφερε σε επαφή με δυνητικούς συνεργάτες και πελάτες σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Και τα αποτελέσματα ήταν θεαματικά. Ο Γιάκομπ Φρίις, συνιδιοκτήτης της Meptek ενσωμάτωσε στη εταιρική στρατηγική τις ιδιαιτερότητες της βρετανικής αγοράς, για να βρει καινούργιους πελάτες:
«Βασικά για μας ήταν μια έρευνα στην ελεύθερη αγορά. Πήρα πολλές ιδέες για το πώς μπορώ να βελτιώσω αυτό που ήδη κάνω. Ήταν καταπληκτικό που είδα τι συμβαίνει έξω από τη χώρα μας. Πώς μπορώ να ενεργοποιηθώ σ' αυτή την αγορά. Και ποια είναι τα σημεία πώλησης που πρέπει να έχουμε στη βρετανική αγορά.
Η πρώτη φορά που πήγαμε στη Βρετανία, ήταν τον Ιανουάριο. Μερικούς μήνες μετά επιστρέψαμε. Αποκτήσαμε τον πρώτο μας πελάτη τον Νοέμβριο του 2017. Και τώρα βλέπουμε, αφού ελέγξαμε την αγορά, ότι μπορούμε να επεκταθούμε σταδιακά τα επόμενα χρόνια. Το θέλουμε πολύ και ίσως ανοίξουμε ένα γραφείο εκεί».
Αυτή η δανέζικη πρωτοβουλία μόλις κέρδισε το Μεγάλο Βραβείο στα Ευρωπαϊκά Βραβεία Προώθησης της Επιχειρηματικότητας. Τα έχει θεσμοθετήσει η Ευρωπαϊκή Επιτροπή. Από το 2006, πάνω από 3.500 πρότζεκτ έχουν συμμετάσχει στο διαγωνισμό και έχουν οδηγήσει στη δημιουργία χιλιάδων νέων επιχειρήσεων.
Στο Lean Landing project συμμετέχουν ήδη 90 εταιρίες στο πρόγραμμα και αναμένονται να μπουν και άλλες 100.
Ο Μαντς Βάτσζι Κράγκ συμπληρώνει:« Η συμμετοχή στο δίκτυό μας είναι δωρεάν. Εάν ενδιαφέρεστε μπορείτε να επικοινωνήσετε με κάποιον από τους συνεργάτες μας. Θα βρείτε όλα τα ονόματα στην ιστοσελίδα μας.
**Ευρωπαϊκά Βραβεία Προώθησης της Επιχειρηματικότητας
**
- Τα Ευρωπαϊκά Βραβεία Προώθησης της Επιχειρηματικότητας (EEPA) ανταμοίβουν οργανισμούς και πρότζεκτ στην Ευρώπη που προωθούν την επιχειρηματικότητα και τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις σε εθνικό, περιφερειακό και τοπικό επίπεδο.
• Από το 2006, πάνω από 3.500 πρότζεκτ έχουν συμμετάσχει στο διαγωνισμό και έχουν οδηγήσει στη δημιουργία χιλιάδων νέων επιχειρήσεων.
• Πολλές μικρές επιχειρήσεις στην Ε.Ε. αγωνίζονται να αποκτήσουν πρόσβαση σε νέες αγορές. Μόνο το 25% των μικρομεσαίων επιχειρήσεων με έδρα στην Ε.Ε. εξάγουν ή έχουν ένα μικρό μερίδιο εξαγωγών, πέρα από την Ε.Ε.
•Η διεθνή παρουσία προσφέρει στις ΜΜΕ αποτελεσματικότητα, ανταγωνιστικότητα και βιώσιμη ανάπτυξη. Γι' αυτό, ένας από τους βασικούς στόχους των Ευρωπαϊκών Βραβείων είναι η διεθνοποίηση των επιχειρήσεων.