Καλωσήρθατε στο Business Planet. Βρισκόμαστε στην Κίνα, την χώρα που είναι ο δεύτερος εμπορικός εταίρος της Ευρώπης. Οι αναπτυσσόμενες οικονομίες θα αντιπροσωπεύουν το 60% του παγκόσμιου ΑΕΠ το 2030. Θα εξετάσουμε τι πρέπει να κάνει μια επιχείρηση από την Ευρώπη που θέλει να εγκατασταθεί για παράδειγμα εδώ στη Σαγκάη, στο οικονομικό κέντρο της χώρας.
Η γαλλική επιχείρηση MGJ είναι μια από τις τρεις μεγαλύτερες στον κλάδο της στην Ευρώπη. Επεξεργάζεται ζωικά προϊόντα για διατροφή, καλλυντικά ακόμα και χημικά σκευάσματα. Εδώ και πέντε χρόνια, η διοίκηση αποφάσισε να ανοιχτεί στην ασιατική αγορά. Της βγήκε σε καλό: ο τζίρος της θυγατρικής στην Κίνα αυξήθηκε κατά 20% και έφτασε το 1,5 εκατομμύριο ευρώ το 2012
Ο κ. De Kong, αναπληρωτής Γεν. Δντης της MGJ ξεκαθαρίζει: “Δεν έχουμε στόχο να μεταναστεύσουμε. Θέλουμε να κατακτήσουμε νέες αγορές στην Κίνα και γενικότερα στην Ασία. Σήμερα, όλη μας η παραγωγή κατευθύνεται αποκλειστικά στην ασιατική αγορά. “
Πριν την εγκατάστασή της, η επιχείρηση πέρασε αρκετούς μήνες σε ένα “εκκολαπτήριο” στη Σαγκάη, όπου έλαβε κατευθύνσεις και συμβουλές. Επίσης, πήρε στα χέρια της μια πολύ εξειδικευμένη έρευνα αγοράς.
“Το καθοριστικό σημείο ήταν η έρευνα αγοράς που μας έδωσε η εταιρεία συμβούλων ERAI. Μπορέσαμε να σχεδιάσουμε για στρατηγική εγκατάστασης και να έχουμε στο ξεκίνημα πολύ συγκεκριμένους στόχους.” δηλώνει ο κ. De Kong.
Αυτός ο μηχανισμός, που βρίσκεται στη Σαγκάη είναι αποκλειστικά αφιερωμένος στις ΜΜΕ της Ευρώπης που έχουν στόχο την κινεζική αγορά.
Η πρωτοβουλία για αυτό το μηχανισμό ξεκίνησε πριν από 25 χρόνια από τη γαλλική περιφέρεια Rhône-Alpes . Το 2011 διεκδίκησε το ευρωπαϊκό βραβείο Προώθησης του Επιχειρηματικού Πνεύματος. Δικαιολογημένα, αφού η Κίνα αποτελεί πάντα μια πραγματική δυνατότητα ανάπτυξης για τους Ευρωπαίους.
Από τη ERAI Κίνας, ο Διευθυντής Jean-Maurice Hebrard, μας είπε:
“Η ευρωπαϊκή αγορά είναι πολύ ανταγωνιστική. Σε σχέση με τους Κινέζους αντιπάλους μας έχουμε σημαντικά πλεονεκτήματα. Μειώνονται όσο περνάει ο καιρός, αλλά προς το παρόν μας δίνουν προβάδισμα. Σε αυτή την αγορά, οι ευρωπαϊκές επιχειρήσεις έχουν πολλά να προσφέρουν.”
Με τη βοήθεια των συμβούλων, 60 ευρωπαϊκές επιχειρήσεις εγκαθίστανται κάθε χρόνο σε αυτό το “εκκολαπτήριο”. Στόχος: να διδαχθούν σε βάθος τα χαρακτηριστικά της νέας αγοράς.
Ο Jean-Maurice Hebrard, σημειώνει:
“Είναι πολύ σημαντικό να καταλάβει κανείς το κινεζικό μοντέλο επιχειρηματικότητας. Πώς δουλεύει. Το δεύτερο σημαντικό σημείο είναι να προχωρά κανείς βήμα- βήμα. Να μη βιάζεται. Να μην έχει την εντύπωση ότι η Κίνα είναι ένα Ελ Ντοράντο που περιμένει τους Ευρωπαίους με ανοιχτές αγκάλες. Αυτό είναι τεράστιο λάθος. Κατά τη γνώμη μου κάποιος πρέπει πρώτα να έρθει και να δει την χώρα και να κινηθεί με μακροχρόνιο ορίζοντα.”
Ο κ De Kong δηλώνει:
“Για εμένα, τα κλειδιά για την επιτυχία στην Κίνα είναι: καλές δημόσιες σχέσεις και καλό δίκτυο. Σταθερή θέση και αποφασιστικότητα στις συναλλαγές. Και τέλος, ταπεινοφροσύνη και μετριοπάθεια στις διαπραγματεύσεις.”