Η εκπομπή Business Planet παρουσιάζει ένα πετυχημένο επιχειρηματικό εγχείρημα που έφερε μεγάλη αύξηση εξαγωγών του
Η εκπομπή Business Planet είναι στην Μαδέρα αυτή την εβδομάδα για να σας παρουσιάσει μια πρόκληση που αντιμετωπίζουν πολλοί επιχειρηματίες σε όλο τον κόσμο: πως θα αυξήσουν την πελατειακή τους βάση και θα βρουν νέους πελάτες στο εξωτερικό. Αυτό έχει γίνει πραγματικότητα στο νησί.
Πώς μπορεί μια μικρομεσαία επιχείρηση να κατακτήσει τις ξένες αγορές
- Μόνο μερικές μικρομεσαίες επιχειρήσεις στην Ευρώπη κάνουν εξαγωγές ή προσφέρουν υπηρεσίες εκτός Ε.Ε. Οι μελέτες δείχνουν ότι οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις με διεθνή παρουσία δημιουργούν περισσότερες θέσεις εργασίας και είναι πιο καινοτόμες από τις αντίστοιχες που δραστηριοποιούνται μόνο στις χώρες τους.
- Για μια εταιρία με κρασιά, με έδρα τη Μαδέρα, το να αποκτήσει διεθνή παρουσία έχει κομβική σημασία. Η Madeira Vintners αποτελείται από γυναίκες. Παράγει κρασί, που έχει μικρότερη ποσότητα αλκοόλ (17%). Ο στόχος είναι να προσελκύσει γυναίκες από όλο τον κόσμο.
- Όλη η διαδικασία, από την επιλογή των σταφυλιών, μέχρι την παραγωγή και τις πωλήσεις γίνεται από γυναίκες που είναι εξαιρετικά καταρτισμένες.
- Το συγκεκριμένο πρότζεκτ παρουσίασε 100% αύξηση των πωλήσεων από το 2016 μέχρι το 2017. Το κρασί έχει κερδίσει πολλούς διεθνείς διαγωνισμούς.
- Η Madeira Vintners, που ιδρύθηκε από τον αγροτικό συνεταιρισμό του Funchal, χρηματοδοτήθηκε από την Ε.Ε., μέσω του περιφερειακού προγράμματος ανάπτυξης PRODERAM. Συμμετείχε το 2017 στη διοργάνωση Βραβεία Προώθησης Ευρωπαϊκής Επιχείρησης (EEPA), στην κατηγορία «Υποστήριξη Διεθνοποίησης Επιχείρησης»
- Τα Βραβεία Προώθησης Ευρωπαϊκής Επιχείρησης (EEPA) αφορούν οργανισμούς ή πρότζεκτ στην Ευρώπη, που προωθούν την επιχειρηματικότητα και τις μικρές επιχειρήσεις σε τοπικό, εθνικό και περιφερειακό επίπεδο.
Ο Χοσέ Αντόνιο ντε Κόιτο Πίτα είναι ο πρόεδρος του αγροτικού συνεταιρισμού του Φουντσάλ. Πριν από πέντε χρόνια λάνσαραν ένα νέο κρασί:
«Κάναμε μια έρευνα αγοράς και καταλάβαμε ότι υπήρχε χώρος για την παραγωγή και το εμπόριο ενός ξεχωριστού κρασιού από τη Μαδέρα. Επενδύσαμε στην ευαισθησία των γυναικών της Μαδέρα για να προσελκύσουμε ένα νεανικό, ένα γυναικείο κοινό».
Αυτές είναι οι έξι γυναίκες πίσω από το νεότερο κρασί της Μαδέρα, που παράγει η Madeira Vintners. Είναι το πρώτο που κυκλοφορεί μετά από 80 χρόνια σε μια αγορά που κυριαρχείται από άνδρες, από την παραγωγή, μέχρι την κατανάλωση.
«Η καινοτομία αφορά κυρίως την ομάδα πίσω από αυτό το πρότζεκτ. Είναι αποκλειστικά γυναίκες. Υπάρχει επίσης η χαμηλή περιεκτικότητα σε αλκοόλ, το μάζεμα με τα χέρια των σταφυλιών και η χρήση ποικιλιών που υπάρχουν στο νησί Πόρτο Σάντο» επισημαίνει η Σουζάνε Πέντρο, επικεφαλής του Οικονομικού Τμήματος της εταιρίας.
Για να φέρει την ονομασία προέλευσης Μαδέρα, το κρασί πρέπει έχει υποστεί παλαίωση τουλάχιστον τριών χρόνων. Η πρώτη σοδειά εμφιαλώθηκε το 2016. Χάρις στο δίκτυο του συνεταιρισμού, το κρασί σημείωσε αμέσως επιτυχία.
«Οι πωλήσεις μας διπλασιάστηκαν μεταξύ 2016 και 2017, κυρίως χάρις στη μεγάλη ζήτηση στις Ηνωμένες Πολιτείες. Φέτος, θα λανσάρουμε στην αγορά το πρώτο κρασί μας, ηλικίας πέντε ετών. Θα το λανσάρουμε στις 8 Μαρτίου, που είναι η μέρα της γυναίκας» υπογραμμίζει η Σουζάνε Πέντρο.
Η πρωτοβουλία, που χρηματοδοτείται κατά τα 2/3 από ευρωπαϊκά κονδύλια, δημιούργησε έξι εξειδικευμένες θέσεις εργασίας και προσέφερε νέες ευκαιρίες πώλησης των προϊόντων στους τοπικούς οινοπαραγωγούς. Το πρότζεκτ ήταν το 2017 στη λίστα των υποψηφίων για το Βραβείο Προώθησης Ευρωπαϊκής Επιχείρησης, για την εξωστρέφειά της.
Ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας;
«Καινοτομία, μάρκετινγκ, πολιτισμός και ιστορία: αυτό το κρασί της Μαδέρα είναι γραφτό να έχει επιτυχία στη νεολαία και τις γυναίκες, τόσο στην Πορτογαλία όσο και στο εξωτερικό» εξηγεί ο Χοσέ Αντόνιο ντε Κόιτο Πίτα είναι ο πρόεδρος του αγροτικού συνεταιρισμού του Φουντσάλ.
Τι πρέπει να κάνει κάποιος για να έχει αντίστοιχη πορεία;
«Εάν έχετε μια καλή ιδέα, μια καλή ομάδα και αν πιστεύετε σ’ αυτήν, εάν σας στηρίζουν οι τοπικοί αλλά και οι εθνικοί θεσμοί, εάν ελέγχετε καλά τα κοινωνικά δίκτυα, όλα είναι δυνατά. Για να τα πετύχεις όμως, πρέπει να πιστέψεις ότι είσαι ο καλύτερος» τονίζει ο Χοσέ Αντόνιο ντε Κόιτο Πίτα.