Στην Ισπανία δεν λείπει το ταλέντο: το στοίχημα είναι η χρηματοδότηση και η λύση προβλημάτων

Το επιχειρηματικό οικοσύστημα έχει ένα αναπόφευκτο ραντεβού με την πραγματικότητα στο Ibiza Tech Forum 2026. Πέρα από τις μεγάλες ιδέες και τις τεχνολογικές ανατροπές, η βιωσιμότητα κάθε νέου εγχειρήματος εξαρτάται από τη χρηματοοικονομική του αρχιτεκτονική και από την ικανότητά του να κλιμακωθεί.

ΔΙΑΦΉΜΙΣΗ

ΔΙΑΦΉΜΙΣΗ

Κανείς δεν γνωρίζει αυτό το πεδίο καλύτερα από την Πιλάρ Καράτο, οικονομική διευθύντρια (CFO) του Κέντρου για την Τεχνολογική Ανάπτυξη και την Καινοτομία (CDTI), η οποία στο φόρουμ ανέλαβε μια ενδιαφέρουσα ανάλυση για τα επιτεύγματα, τα λάθη και τα ανοιχτά μέτωπα του κλάδου στην Ισπανία και βρέθηκε στο πλατό του Euronews για να μιλήσει για ταλέντο, επιχειρηματικότητα, κλιμάκωση και τη συνταγή της επιτυχίας.

Με τη βαρύτητα ενός δημόσιου οργανισμού που τα τελευταία δύο χρόνια έχει επενδύσει 3 δισ. ευρώ, με ενεργό χαρτοφυλάκιο 150 εταιρειών και 40 ταμείων, η Καράτο αναλύει τα κλειδιά για να ανταγωνιστείς στην πρώτη διεθνή κατηγορία.

Κερδοφορία και κλιμάκωση: η γλώσσα του επενδυτή

Για την Πιλάρ Καράτο, το πρώτο λάθος πολλών startups είναι η έλλειψη στρατηγικής εστίασης στην αναζήτηση κεφαλαίων. «Πρέπει να ξέρουν σε ποιο στάδιο βρίσκονται και σε ποιον απευθύνονται, αλλιώς θα χάσουν πολύ χρόνο», προειδοποιεί η οικονομική διευθύντρια.

Ο ιδιώτης επενδυτής δεν αναζητά μόνο μια κερδοφόρα επιχείρηση, αλλά ένα κλιμακώσιμο μοντέλο, ικανό να αποτυπώσει την πολυπόθητη καμπύλη σε σχήμα J που δείχνει τον κύκλο κλιμάκωσης και κερδοφορίας. Δηλαδή μια αρχική πτώση ταμειακών ροών και επενδύσεων, ακολουθούμενη από εκθετική αύξηση των εσόδων χωρίς αντίστοιχη αύξηση των λειτουργικών δαπανών.

Όταν κάθεται κανείς απέναντι σε έναν επενδυτή, η CFO του CDTI υπογραμμίζει τρία αδιαπραγμάτευτα συστατικά για να διασφαλίσει την ελκυστικότητα μιας εταιρείας:

1. Η ομάδα:

Ένα διεπιστημονικό οικοσύστημα. Η μετάβαση από μια τοπική ιδέα σε μια παγκόσμια απαιτεί να ξεφύγεις από το αυτοαπασχολούμενο μοντέλο και να διαθέτεις σαφείς ρόλους στην τεχνολογία (CTO), στη στρατηγική (CEO), στις πωλήσεις και, καίρια, στα οικονομικά (CFO).

2. Προσανατολισμός στην αγορά

«Υπάρχουν εξαιρετικές ιδέες, αλλά αν δεν λύνουν μια πραγματική ανάγκη της αγοράς, η startup θα χαθεί στην πορεία». Η Καράτο καλεί τους ιδρυτές να αποστασιοποιηθούν από την ιδανική εικόνα του προϊόντος τους: «Το προϊόν σου είναι σαν παιδί σου και σου φαίνεται πανέμορφο, αλλά αν η αγορά το θέλει διαφορετικό, θα χρειαστεί να το προσαρμόσεις μέσα από έναν συνεχή διάλογο με τους πελάτες σου».

3. Μελέτη του ανταγωνισμού:

Στην εποχή της τεχνητής νοημοσύνης, το να μη γνωρίζει κανείς ποιες παρόμοιες λύσεις αναπτύσσονται στον κόσμο ακυρώνει κάθε παρουσίαση (pitch).

Το μεγάλο σημείο συμφόρησης στην Ισπανία: τα exits και η εταιρική κουλτούρα

Συγκρίνοντας το ισπανικό τοπίο με τα μεγάλα διεθνή hubs, η Καράτο εντοπίζει με ακρίβεια το πρόβλημα: το μπλοκάρισμα στις εξόδους (exits). Ένας επενδυτής μπαίνει, αλλά εγκλωβίζεται χωρίς να μπορεί να αποχωρήσει, κάτι που αποδίδει σε πρόβλημα κουλτούρας στην ισπανική επιχείρηση.

Η ειδικός επισημαίνει ένα πολιτισμικό έλλειμμα στους μεγάλους παίκτες της χώρας: τις δύο τελευταίες δεκαετίες, μόλις δέκα startups έχουν εξαγοραστεί από μεγάλες εγχώριες εταιρείες. Σε αντίθεση με άλλες αγορές, ούτε οι επιχειρηματικοί «γίγαντες» ούτε τα ισπανικά συνταξιοδοτικά ταμεία αγοράζουν εγχώρια τεχνολογία, κάτι που τελικά «στεγνώνει» τους ιδιώτες επενδυτές, οι οποίοι δεν μπορούν να αποεπενδύσουν για να ξαναρίξουν ρευστότητα στο σύστημα. Για να διορθωθεί αυτή η δυσλειτουργία της αγοράς, η Καράτο ζητά επιτάχυνση της ρύθμισης, φορολογικά κίνητρα και πιο ευέλικτη πρόσβαση στις δευτερογενείς αγορές.

Η χρηματοοικονομική πειθαρχία ως δίχτυ ασφαλείας

Από τη θέση της ως οικονομική διευθύντρια, η πειθαρχία από την πρώτη κιόλας μέρα καθορίζει απολύτως την επιτυχία. Μια κακή προγραμματισμένη πορεία ορόσημων καταδικάζει τον επιχειρηματία να ζει διαρκώς από γύρο σε γύρο χρηματοδότησης, αντί να επικεντρώνεται στο προϊόν.

Επιπλέον, μια λανθασμένη αρχική εταιρική δομή μπορεί να καταστρέψει την αξία μιας εξαιρετικής ιδέας. «Γνωρίζω εταιρείες με καλούς CFO που τριπλασίασαν τις πωλήσεις τους, και προϊόντα εξίσου καλά που εξαφανίστηκαν επειδή χρηματοδοτήθηκαν με λάθος τρόπο και οι ιδρυτές τους υπέγραψαν ό,τι δεν έπρεπε».

Το πολλαπλασιαστικό αποτέλεσμα της σύμπραξης δημόσιου και ιδιωτικού τομέα

Μπροστά στην έλλειψη τόσο ισχυρής ιδιωτικής χρηματοδοτικής βάσης όσο σε άλλες χώρες, η Πιλάρ Καράτο υποστηρίζει την υβριδοποίηση των πόρων. Εκεί είναι που το CDTI αναλαμβάνει να περιορίσει τον κίνδυνο. «Εμείς λειτουργούμε ως μοχλός. Αν χρειάζεσαι δύο εκατομμύρια ευρώ και ο ιδιώτης επενδυτής αναλαμβάνει μόνο το ένα, ο δημόσιος τομέας μπορεί να καλύψει το υπόλοιπο».

Η τελική της σύσταση προς τους ιδρυτές που αναζητούν χρηματοδότηση φέτος είναι σαφής: να μελετήσουν σε βάθος όλο το διαθέσιμο φάσμα, από τις επιχορηγήσεις του CDTI και τα συμμετοχικά δάνεια της Enisa, μέχρι τη μακροπρόθεσμη στήριξη εργαλείων όπως ο ICO ή η Cofides. Με μια πολύ σημαντική προειδοποίηση όμως: «Πρέπει να ξέρεις πολύ καλά με ποιον “παντρεύεσαι”. Η είσοδος ενός επενδυτικού ταμείου είναι ένας γάμος μακράς διάρκειας· είναι κρίσιμο να προσέχεις τι όρους υπογράφεις, ώστε οι δρόμοι να μη χωρίσουν με ένα τραυματικό διαζύγιο».

Στη συνέχεια μπορείτε να δείτε ολόκληρη τη συνέντευξη με την Πιλάρ Καράτο (CDTI) στο κανάλι μας στο Youtube (πηγή στα Ισπανικά).