ΔΙΑΦΉΜΙΣΗΗ ΕΕ και οι ΗΠΑ μετά από σχεδόν δύο χρόνια προετοιμασίας τελικά ξεκίνησαν τη Δευτέρα τις διαπραγματεύσεις για μία συμφωνία ελεύθερου εμπορίου.
Οι συζητήσεις αυτής της εβδομάδας με επικεφαλής τον εκπρόσωπο της ΕΕ Ιγνάσιο Γκαρθία Μπερθέρο και τον Αμερικανό ομόλογό του Νταν Μουλάνεϊ αναμένεται να επικεντρωθούν σε οργανωτικά θέματα με τους διαπραγματευτές να χωρίζονται σε 15 διαφορετικές ομάδες για θέματα από το ηλεκτρονικό εμπόριο μέχρι την πολιτική επενδύσεων και ανταγωνιστικότητας.
Ωστόσο το διάστημα από τη συμφωνία του Μπαράκ Ομπάμα και των Ευρωπαίων ηγετών στη Βόρεια Ιρλανδία μέχρι σήμερα ήταν καθοριστικό με το σκάνδαλο κατασκοπείας να έχει κλονίσει την εμπιστοσύνη ανάμεσα στους δύο εταίρους.
Ο ανταποκριτής του Euronews Τζεϊμς Φρέινι μίλησε για αυτό με τον καθηγητή της τέχνης των διαπραγματεύσεων στο Γουόρτον Στιούαρτ Ντάιαμοντ.
euronews: ΗΠΑ και ΕΕ αντάλλαξαν πυρά με αφορμή τις διαρροές του Έντουαρντ Σνόουντεν. Σίγουρα θα πρέπει να ακολουθήσουμε τη συμβουλή κάποιων μελών του Ευρωκοινοβουλίου και απλώς να καθυστερήσουμε αυτές τις συζητήσεις όλοι μαζί;
Σ. Ντάιαμοντ: Αυτό δεν θα είχε νόημα. Η αντιπαράθεση για τον Σνόουντεν δεν έχει να κάνει με τις διαπραγματεύσεις για το εμπόριο. Θα μας αποσπούσε από το στόχο εάν η υπόθεση Σνόουντεν εμπλεκόταν στο θέμα των εμπορικών διαπραγματεύσεων. Ο στόχος των συζητήσεων είναι να δημιουργηθούν εκατοντάδες δισεκατομμύρια δολάρια από έσοδα για τις ΗΠΑ και την ΕΕ. Οπότε θα ήταν άτοπο να μη γίνει αυτό ή να καθυστερήσουν οι συζητήσεις απλώς και μόνο εξαιτίας άλλων θεμάτων που δεν έχουν καμία σχέση με τις συζητήσεις για το εμπόριο.
euronews: Αλλά κλονίστηκε η εμπιστοσύνη. Ίσως υπάρχει ένα επιχείρημα.
Σ. Ντάιαμοντ: Ας δούμε λοιπόν, το εμπόριο μεταξύ ΗΠΑ και Κίνας. Οι ΗΠΑ και η Σοβιετική Ένωση είχαν εμπορικές σχέσεις. Ο ΟΟΣΑ έκανε εμπόριο με τους εισαγωγείς πετρελαίου. Η εμπιστοσύνη είναι σημαντική αλλά όχι απαραίτητη. Μπορούν να οικοδομήσουν σχέσεις εμπιστοσύνης στην πορεία.
euronews: Οπότε οι διαπραγματευτές βρίσκονται στο τραπέζι. Ποιο είναι το πρώτο βήμα κατά τη γνώμη σας;
Σ. Ντάιαμοντ: Χαίρεται. Τι κάνετε. Πώς τα πάτε; Ποιοι είναι οι στόχοι μας; Πρέπει να βγάλουμε κάποια χρήματα εδώ για τις χώρες μας; Πώς το κάνουμε αυτό; Ποιες είναι οι ανησυχίες μας; Ποιες είναι οι ανάγκες μας; Ας τα λύσουμε όλα ένα ένα. Ωραία και απλά. Μια αποτελεσματική διαπραγμάτευση θα πρέπει να είναι κάτι παραπάνω από μία συζήτηση. Όχι ένα παιχνίδι ισχύος, όχι συναισθηματικές εξάρσεις αλλά εάν οι άνθρωποι την διεξάγουν με έναν ήρεμο και ψύχραιμο τρόπο τότε θα μπορούν να εκπληρώσουν τους στόχους τους πιο γρήγορα.
euronews: Σχετικά με το θέμα του συναισθήματος. Είδαμε μια πολύ σκληρή διαπραγματευτική στάση από τη Γαλλία τις τελευταίες εβδομάδες. Το Παρίσι επέμεινε να εξαιρεθεί ο οπτικοακουστικός του τομέας πριν ακόμα ξεκινήσουν οι διαπραγματεύσεις. Τι πιστεύετε για αυτό; Έχει αποτέλεσμα η σκληρή γραμμή εάν θέλουμε να υπερασπιστούμε συμφέροντα;
Σ. Ντάιαμοντ: Το πρώτο πράγμα είναι ότι αν η Γαλλία θέλει να εξαιρέσει κάποια από τα έσοδα από καλλιτεχνική δραστηριότητα τότε δεν θα πρέπει να τις αποκαλούν συζητήσεις για ελεύθερο εμπόριο. Θα πρέπει να τις ονομάσουν απλώς εμπορικές συζητήσεις. Γιατί από τη στιγμή που αρχίζεις να εξαιρείς δεν είναι πια ελεύθερο το εμπόριο, σωστά; Αυτό είναι το νούμερο ένα. Νούμερο δύο είναι ότι θα ενθαρρύνει τις ΗΠΑ να αρχίσουν να εξαιρούν πράγματα και μετά δεν θα είμαστε πουθενά.
euronews: Καλά όλα αυτά αλλά τι γίνεται με τις μεγάλες πολιτιστικές διαφορές και στις δύο πλευρές του Ατλαντικού; Έχουμε 28 χώρες τώρα στην ΕΕ οπότε οποιαδήποτε συμφωνία και να γίνει ανάμεσα στους διαπραγματευτές της Ουάσιγκτον και της ΕΕ, θα πρέπει διεξοδικά και πάλι να συζητηθούν εδώ στις Βρυξέλλες.
Diamond: Υπάρχει μια σειρά πραγμάτων. Πρώτα από όλα, πρόσφατες μελέτες δείχνουν ότι η επιτυχία των διαπραγματεύσεων έχει πολύ λιγότερο να κάνει με τα πολιτιστικά στοιχεία των ανθρώπων από το πώς συνδέονται μεταξύ τους ως άτομα. Οπότε ακόμα και αν υπάρχουν πολλές διαφορετικές κουλτούρες δεν διαπραγματεύεσαι με εκατομμύρια ανθρώπων στο ίδιο δωμάτιο και τον πολιτιστικό μέσο όριο, διαπραγματεύεσαι με άτομα, και τα άτομα χρειάζονται προσωπικούς δεσμούς. Δεύτερο στοιχείο που δείχνουν οι πρόσφατες μελέτες σχετίζονται με τις διαφορές των μερών. ‘Οσο αξιολογείς αυτές τις διαφορές τόση περισσότερη αξία δημιουργείς γιατί οι διαφορές προωθούν τη δημιουργικότητα και την αξία. Οπότε τα μέρη πρέπει να πουν. “Είμαστε χαρούμενοι που διαφωνούμε. Ας χρησιμοποιήσουμε αυτό με έναν παραγωγικό τρόπο για να παράγουμε μεγαλύτερη αξία. “Οι διαπραγματεύσεις είναι πολύ ευαίσθητες ανάλογα με τη συμπεριφορά που έχεις προς την άλλη πλευρά. Εάν προσπαθήσεις να συνεργαστείς, να χρησιμοποιήσεις τις διαφορές για να παράγεις αξία και να βρεις ουσιαστικές λύσεις με αυτό ως βάση τότε μπορείς να προχωρήσεις.