«Δεν βλέπουμε κανέναν ως ανταγωνιστή»: γνωρίστε το viral brand που έχει μεταξύ των επενδυτών του τον Άστον Κούτσερ και την PepsiCo.
Με περισσότερες από 12 εκατομμύρια αναρτήσεις στο TikTok, που συγκεντρώνουν δισεκατομμύρια προβολές, και βίντεο influencer στο Instagram με εκατομμύρια θεατές, τα μπουκάλια Air Up έχουν εξελιχθεί σε viral φαινόμενο σε όλη την Ευρώπη.
ΔΙΑΦΉΜΙΣΗ
ΔΙΑΦΉΜΙΣΗ
Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2019 από μια ομάδα πέντε φοιτητών στο Μόναχο και μέχρι σήμερα έχει πουλήσει πάνω από 15 εκατομμύρια μπουκάλια και περισσότερα από 200 εκατομμύρια από τα ανταλλάξιμα pods της. Τι είναι όμως αυτό που κάνει το συγκεκριμένο μπουκάλι τόσο επιθυμητό και μπορεί ένα viral προϊόν να εξελιχθεί σε παγκόσμιο brand με διάρκεια;
Η CEO της Air Up, Cristina Kenz, βρέθηκε στο στούντιο μαζί με την Angela Barnes για το τελευταίο επεισόδιο της εκπομπής The Big Question, όπου εξήγησε πώς η εταιρεία μετατρέπει την πρόσκαιρη δημοσιότητα σε σταθερές συνήθειες των καταναλωτών και ποιο θεωρεί τον μεγαλύτερο ανταγωνιστή της.
Πριν αναλάβει τα ηνία της Air Up, η Kenz είχε διατελέσει σε ανώτερες θέσεις στην PepsiCo, τη Danone και την Kraft Heinz, καθώς και στην εταιρεία πίσω από το Burger King, έχοντας περάσει μεγάλο μέρος της καριέρας της δίπλα σε brands ταχείας κατανάλωσης (FMCG).
Είναι η Air Up απλώς ένα ακόμη μπουκάλι νερού;
Με την πρώτη ματιά, θα μπορούσε κανείς να νομίσει ότι η Air Up πουλάει αρωματισμένο νερό ή ακόμη ένα πλαστικό μπουκάλι που αργά ή γρήγορα θα καταλήξει να σκονίζεται στο πίσω μέρος του ντουλαπιού της κουζίνας. Κι αν τελικά ισχύσει το δεύτερο, υπάρχει ωστόσο κάτι παραπάνω σε αυτό το προϊόν.
Παρότι οι συστάσεις διαφέρουν από χώρα σε χώρα στην Ευρώπη, οι υγειονομικές αρχές σε γενικές γραμμές προτείνουν τακτική πρόσληψη υγρών, με τις ατομικές ανάγκες να εξαρτώνται από παράγοντες όπως η ηλικία, η δραστηριότητα και το κλίμα.
«Υπάρχουμε για να βοηθάμε τους ανθρώπους να πίνουν περισσότερο νερό», εξήγησε η Cristina.
«Και το πετυχαίνουμε με έναν τρόπο χωρίς ζάχαρη, χωρίς τεχνητά συστατικά, μόνο καθαρό νερό με μια νότα γεύσης, που σου δίνει την απόλαυση».
Τα ανταλλάξιμα pods τους, που κουμπώνουν στο επάνω μέρος του μπουκαλιού, έχουν σχεδιαστεί ώστε να δημιουργούν την αίσθηση της γεύσης αποκλειστικά μέσω της όσφρησης, μια διαδικασία που η εταιρεία έχει βαφτίσει "scentaste".
Μέχρι στιγμής, η Air Up έχει καταφέρει να προσελκύσει επενδυτές με βαρύ όνομα, ανάμεσά τους τους Ashton Kutcher, Mila Kunis και την PepsiCo.
Μπορεί ένα viral φαινόμενο να γίνει παγκόσμιο brand;
Η Cristina θεωρεί ότι μέχρι σήμερα η πορεία της εταιρείας έχει περάσει από τρία στάδια: τον θόρυβο, το viral και την οικοδόμηση συνήθειας.
«Η δημιουργία συνήθειας είναι λίγο πιο αργή, με την έννοια ότι πρέπει να πείσουμε τους ανθρώπους να υιοθετήσουν το σύστημα μέρα με τη μέρα, ώστε η υπόσχεση της ενυδάτωσης να γίνει πραγματικότητα. Πρέπει να συνεχίσουν να επιστρέφουν, και σε αυτό ακριβώς επενδύουμε τώρα».
Κι ενώ πολλοί μπορεί να αμφιβάλλουν για το πόσο θα αντέξει ένα viral προϊόν και για το αν θα παραμείνει κομμάτι της καθημερινότητάς μας, η Cristina και η ομάδα της δίνουν έμφαση στο να κάνουν το προϊόν όσο γίνεται πιο εύκολα προσβάσιμο, ως έναν τρόπο να ενισχύσουν την επαναλαμβανόμενη χρήση.
«Σήμερα έχουμε 15.000 σημεία πώλησης», εξήγησε.
«Είναι λίγο σαν όταν σκέφτεσαι το γυμναστήριο. Όλοι ξέρουμε ότι το να είσαι υγιής σημαίνει να πηγαίνεις γυμναστήριο, αλλά αν πρέπει να πάρεις λεωφορείο και να περπατήσεις ένα χιλιόμετρο για να φτάσεις στο γυμναστήριό σου, δεν θα τα καταφέρεις».
Τι ακολουθεί για την Air Up;
Αντί να επιδιώκει μια γρήγορη διεθνή επέκταση, η Cristina λέει ότι η εταιρεία αυτή την περίοδο επικεντρώνεται στο να διαμορφώσει συνήθειες στους πελάτες της στις τέσσερις βασικές αγορές της: Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία και Ηνωμένο Βασίλειο.
Μίλησε επίσης για το ενδεχόμενο μιας μελλοντικής εισαγωγής στο χρηματιστήριο, σημειώνοντας ότι, αν η Air Up αποφάσιζε να γίνει δημόσια εταιρεία, θα προτιμούσε την Ευρώπη από τις ΗΠΑ. Διευκρίνισε πάντως ότι μια IPO δεν αποτελεί αυτή τη στιγμή προτεραιότητα.
Η εταιρεία εξετάζει παράλληλα το ενδεχόμενο περαιτέρω διεθνούς ανάπτυξης, με την Cristina να επισημαίνει ότι δέχεται συχνά προτάσεις από πιθανούς συνεργάτες σε αγορές όπως η Κορέα, το Μεξικό, το Βιετνάμ και η Ιαπωνία.
«Με βάση το σημείο στο οποίο βρισκόμαστε σήμερα, πιστεύω ότι αυτό που πρέπει να κάνουμε τώρα είναι να διασφαλίσουμε ότι θα βρούμε το μοντέλο μας, θα βρούμε πώς επαναλαμβάνεται το μοντέλο, τον τρόπο με τον οποίο περνάμε από τον θόρυβο, στο viral, στη συνήθεια.
«Τη στιγμή που η χρήση του προϊόντος γίνεται συνήθεια και κατανοούμε πώς λειτουργεί αυτό το μοντέλο, είναι πολύ πιο εύκολο να λανσάρουμε σε διαφορετικές χώρες και να βρούμε ξανά την επαναληψιμότητα του μοντέλου».
The Big Question είναι μια σειρά του Euronews Business όπου συζητάμε με ηγετικά στελέχη και ειδικούς ορισμένα από τα σημαντικότερα θέματα της σημερινής ατζέντας.
Δείτε το βίντεο επάνω για να παρακολουθήσετε ολόκληρη τη συζήτηση για την viral επιτυχία της Air Up.